九月是丰收的季节，也是旅游行业在疫情之下常态化有序恢复的重要阶段。为了更好的抓住市场复兴的契机，有效精准的抓住客户的需求，海底世界整个营销部按照职责分工陆续开展了省内和省外客源地的促销和细分市场的持续化联动。

期间，海底世界积极对接了地产公司、疗养院和大型企事业单位的团购，并良好的达成了销售。在做好本地市场挖潜的同时，海底世界还积极在省外客源地寻找销售机会，在了解到河南南阳仙鹤纸业公司的出游意向之后，与组团社第一时间建立了联系，通告了景区的价格政策和周边旅游景区点的资源配套；并根据一千人的团队规模和住宿、餐饮等要求进行了多样化的地接旅行社推荐，在最终确定合作方后帮助双方进行了景区现场接待的流程梳理和合同的相关签订工作。负责营销的王金月副总经理现场接待了旅行社和仙鹤纸业的领导层现场实地考察，并派优秀的讲解员进行了全程细致的讲解服务，充分保证了千人团最终选择青岛海底世界景区作为确定参观点。

从2021年9月13日开始到9月23日，整个一千人团队分三批进行了提前实名制预约，并安全健康有序的进行了青岛海底世界景区的参观游览。游览过程中，我们进行了重点VIP的接待，包括“景区电子屏欢迎词”、部分团队VIP讲解服务、专区表演观看等，“海底情深”式的贴心服务良好的达成了团队客人的满意。整个团队的接待和参观过程，由旅行社负责人和导游进行了有效的自媒体和微信朋友圈的传播，实现了景区产品和品牌形象的宣传效果。市场是干出来的，业绩是抢出来的，有了此次千人团客户的开发和接待经验，后续海底世界正在与几个超大型团队进行积极接洽，相信通过多措并举，将取得更好的销售业绩。

撰稿、摄影：李永波（海底世界）