“奋斗百年路，启航新征程”是党史学习的核心脉络，“学党史增力量，以史鉴今谋发展”又给我们开展业务提供了有益的思想营养。4月的市场处处充满硝烟，处处充满竞争，如何更好的把控和拓展省外客源地市场成为决胜2021年度“五一假期”和“旅游旺季”的重中之重。为此，海底世界营销部在总结省内市场促销经验的基础上，积极行动，细致谋划，有的放矢的组建党员先锋促销小分队分别奔赴河南、河北两个重点内陆客源省份行程八千余里，下沉市场终端一线，走深走实，落地落细，见行见效。

整个促销从4月13日开始到4月21日结束共计9天，行程覆盖了河南省的郑州、开封、许昌、商丘、周口及重点县级市和河北省的沧州、邢台、邯郸、石家庄及重点县级市。期间就青岛海底世界景区的销售政策和产品卖点与各地客户进行了充分细致的沟通。做到了抓重点，列优点，扬长避短的实现了对海底世界线路的主流推广和覆盖。联动重点直通车客户河南的“纵游天下、锦绣中原、豫揽九州“和河北的“安琪儿假期、佳旅假期、美途假期”等实现了四月份的线路发团和“五一假期”的线路锁定。

促销的过程中，也细致的了解了山东省内同类竞争对手的促销举措和线路情况。根据客户反馈的临沂、寿光等地的超低价恶性买断的市场策略，我们从打造品质入手，积极的为客户组合青岛目的地的优质综合旅游资源：联动奥帆中心海上游船，青岛海底世界周边的小青岛、中山公园?；ń?、大学路网红墙、福山路网红影视取景地等稀缺资源，积极引导客户做高端品质线路，实现对低价产品和线路的差异化竞争优势。实现了跨地区的优质线路海报的共享和共推，达成整个市场上青岛海底世界线路的广而告之、形象推广和产品引领。

 市场的形势瞬息万变，市场的竞争如利剑高悬，只有不断的用脚步去丈量市场，用心去感受客户的需求，才能不断在白热化的市场大潮中，乘风破浪，扬帆起航。星光不问赶路人，功夫不负有心人。通过脚踏实地的市场化培育和运作，海底世界4月份人次已与前年持平，继续保持较好的市场恢复态势，实现了市场销售力和品牌影响力的双丰收。

撰稿：王兆青（海底世界）